Vai viesnīcas iekasē maksu par elektroautomobiļu uzlādi? Jā, tūkstošiemviesnīcas ar elektroautobusu uzlādes stacijāmjau pastāv visā valstī. Taču viesnīcas īpašniekam vai vadītājam tas ir nepareizs jautājums. Pareizais jautājums ir: "Cik ātri es varu uzstādīt elektroautomobiļu uzlādes stacijas, lai piesaistītu vairāk viesu, palielinātu ieņēmumus un pārspētu konkurentus?" Dati ir skaidri: elektroautomobiļu uzlāde vairs nav nišas priekšrocība. Tā ir lēmumu pieņemšanas ērtība strauji augošai un turīgai ceļotāju grupai.
Šī rokasgrāmata ir paredzēta viesnīcu lēmumu pieņēmējiem. Mēs izlaidīsim pamatus un sniegsim jums tiešu rīcības plānu. Mēs aplūkosim skaidru biznesa pamatojumu, nepieciešamā uzlādes staciju veidu, ar tām saistītās izmaksas un to, kā pārvērst jaunās uzlādes stacijas par spēcīgu mārketinga rīku. Šis ir jūsu ceļvedis, lai padarītu savu īpašumu par labāko izvēli elektroautovadītājiem.
"Kāpēc": elektroautomobiļu uzlāde kā augstas veiktspējas dzinējspēks viesnīcu ieņēmumiem
Elektroautomobiļu uzlādes staciju uzstādīšana nav izdevumi, bet gan stratēģiska investīcija ar skaidru atdevi. Pasaulē vadošie viesnīcu zīmoli to jau ir atzinuši, un dati parāda, kāpēc.
Piesaistīt Premium viesu demogrāfisko grupu
Elektroautomobiļu vadītāji ir ideāls viesnīcu viesu segments. Saskaņā ar 2023. gada pētījumu, elektroautomobiļu īpašnieki parasti ir turīgāki un tehnoloģiski prasmīgāki nekā vidusmēra patērētājs. Viņi ceļo vairāk un viņiem ir lielāki ienākumi. Piedāvājot viņiem svarīgu pakalpojumu, jūs novietojat savu viesnīcu tieši viņu ceļā. Starptautiskās Enerģētikas aģentūras (IEA) ziņojums liecina, ka līdz 2030. gadam elektroautomobiļu skaits uz ceļiem, domājams, pieaugs desmitkārtīgi, kas nozīmē, ka šis vērtīgais viesu skaits eksponenciāli pieaug.
Palielināt ieņēmumus (RevPAR) un noslogotības rādītājus
Viesnīcas ar elektroautomobiļu uzlādes stacijām iegūst vairāk rezervāciju. Tik vienkārši. Rezervēšanas platformās, piemēram, Expedia un Booking.com, "EV uzlādes stacija" tagad ir galvenais filtrs. 2024. gada JD Power pētījumā tika atklāts, ka publisko uzlādes staciju trūkums ir galvenais iemesls, kāpēc patērētāji atsakās iegādāties elektroautomobiļus. Atrisinot šo problēmu, jūsu viesnīca nekavējoties izceļas. Tas noved pie:
•Augstāka noslogotība:Jūs piesaistāt rezervācijas no elektrotransportlīdzekļu vadītājiem, kuri citādi paliktu citur.
• Augstāks RevPAR:Šie viesi bieži rezervē ilgāku uzturēšanos un tērē vairāk uz vietas jūsu restorānā vai bārā, kamēr tiek uzlādēts viņu transportlīdzeklis.
Reālās pasaules gadījumu izpēte: Bara līderi
Jums nav tālu jāmeklē, lai redzētu šo stratēģiju darbībā.
• Hilton un Tesla:2023. gadā Hilton paziņoja par vēsturisku vienošanos par 20 000 Tesla universālo sienas savienotāju uzstādīšanu 2000 viesnīcās Ziemeļamerikā. Šis solis acumirklī padarīja viņu īpašumus par galveno izvēli lielākajai elektroautovadītāju grupai.
• Marriott un EVgo:Marriott programma “Bonvoy” jau ilgstoši sadarbojas ar publiskiem tīkliem, piemēram, EVgo, lai piedāvātu uzlādes iespējas. Tas parāda viņu apņemšanos apkalpot visu veidu elektroautomobiļu vadītājus, ne tikai Tesla īpašniekus.
• Hyatt:Hyatt jau gadiem ilgi ir līderis šajā jomā, bieži piedāvājot bezmaksas uzlādi kā lojalitātes programmas priekšrocību, tādējādi veidojot milzīgu labvēlību viesu vidū.
"Kas": pareizā lādētāja izvēle jūsu viesnīcai
Ne visi lādētāji ir vienādi. Viesnīcai pareizā veida izvēleElektrotransportlīdzekļu piegādes iekārtas (EVSE)ir ļoti svarīgi izmaksu pārvaldībai un viesu cerību apmierināšanai.
2. līmeņa uzlāde: ideāla vieta viesmīlībai
99 % viesnīcu 2. līmeņa (L2) uzlāde ir ideāls risinājums. Tā izmanto 240 voltu ķēdi (līdzīgi kā elektriskais žāvētājs) un var palielināt nobraucamo attālumu aptuveni 40 km stundā. Tas ir ideāli piemērots viesiem, kuri nakšņo, ierodoties, un pamostoties jau ir pilnībā uzlādēta automašīna.
2. līmeņa lādētāju priekšrocības ir acīmredzamas:
• Zemākas izmaksas:Theuzlādes stacijas izmaksasL2 aparatūras un instalēšanas izmaksas ir ievērojami zemākas nekā ātrākām opcijām.
• Vienkāršāka uzstādīšana:Tas prasa mazāku jaudu un mazāk sarežģītu elektrisko darbu.
• Atbilst viesu vajadzībām:Lieliski atbilst viesnīcas viesa "uzturēšanās laikam".
Ātrā līdzstrāvas uzlāde: parasti pārspīlēta viesnīcām
Ātrās uzlādes (DCFC) tehnoloģija ļauj uzlādēt transportlīdzekli līdz 80 % tikai 20–40 minūtēs. Lai gan iespaidīgi, viesnīcai tā bieži vien nav nepieciešama un dārga. Jaudas prasības ir milzīgas, un izmaksas var būt 10 līdz 20 reizes augstākas nekā 2. līmeņa stacijai. DCFC ir lietderīgi izmantot automaģistrāļu atpūtas pieturvietās, nevis viesnīcu autostāvvietās, kur viesi uzturas stundām ilgi.
Viesnīcu maksas līmeņu salīdzinājums
| Funkcija | 2. līmeņa uzlāde (ieteicams) | Ātrā līdzstrāvas uzlāde (DCFC) |
| Vislabāk piemērots | Viesiem, kas nakšņo, ilgtermiņa autostāvvieta | Ātra papildināšana, automaģistrāļu ceļotāji |
| Uzlādes ātrums | 20–30 jūdžu diapazons stundā | Vairāk nekā 150 jūdžu attālums 30 minūtēs |
| Tipiskas izmaksas | 4000–10 000 ASV dolāru par staciju (uzstādīta) | 50 000–150 000 USD un vairāk par staciju |
| Jaudas vajadzības | 240 V maiņstrāva, līdzīgi kā drēbju žāvētājā | 480 V trīsfāzu maiņstrāva, ievērojama elektroinstalācijas modernizācija |
| Viesu pieredze | Ērtība "iestati un aizmirsti" vienas nakts laikā | "Degvielas uzpildes stacija" kā ātra apstāšanās |
"Kā": jūsu rīcības plāns uzstādīšanai un ekspluatācijai
Lādētāju uzstādīšana ir vienkāršs process, ja to sadala soļos.
1. solis: EV uzlādes stacijas dizaina plānošana
Vispirms novērtējiet savu īpašumu. Atrodiet labākās uzlādes ierīču novietošanas vietas — ideālā gadījumā tuvu galvenajam elektrības sadales skapim, lai samazinātu elektroinstalācijas izmaksas. Pārdomāts risinājums.EV uzlādes stacijas dizainsņem vērā redzamību, pieejamību (atbilstību ADA prasībām) un drošību. ASV Transporta departaments sniedz vadlīnijas drošai un pieejamai uzstādīšanai. Sāciet ar 2 līdz 4 uzlādes pieslēgvietām uz katrām 50–75 istabām, plānojot to skaita palielināšanu.
2. solis: izmaksu izpratne un stimulu izmantošana
Kopējās izmaksas būs atkarīgas no jūsu esošās elektroinfrastruktūras. Tomēr jūs neesat vienīgais, kas veic šādu ieguldījumu. ASV valdība piedāvā ievērojamus stimulus. Alternatīvās degvielas infrastruktūras nodokļu atlaide (30C) var segt līdz pat 30% no izmaksām jeb 100 000 USD par vienību. Turklāt daudzi štati un vietējie komunālo pakalpojumu uzņēmumi piedāvā savas atlaides un dotācijas.
3. solis: Darbības modeļa izvēle
Kā jūs pārvaldīsiet savas stacijas? Jums ir trīs galvenās iespējas:
1. Piedāvājums kā bezmaksas ērtība:Šī ir visspēcīgākā mārketinga iespēja. Elektrības izmaksas ir minimālas (pilna uzlāde bieži vien izmaksā mazāk nekā 10 USD par elektrību), taču viesu lojalitāte, ko tā veido, ir nenovērtējama.
2. Maksas iekasēšana:Izmantojiet tīklā savienotas uzlādes ierīces, kas ļauj noteikt cenu. Varat uzlādēt pa stundām vai kilovatstundām (kWh). Tas var palīdzēt atgūt elektroenerģijas izmaksas un pat gūt nelielu peļņu.
3. Trešās puses īpašumtiesības:Sadarbojieties ar uzlādes tīklu. Viņi var uzstādīt un uzturēt uzlādes staciju staciju darbību par nelielu samaksu vai bez maksas, pretī saņemot daļu no ieņēmumiem.
4. solis: saderības un nākotnes prasību nodrošināšana
Elektromobiļu pasaule konsolidē savuElektroautomobiļu uzlādes standartiLai gan jūs redzēsiet atšķirīgu lādētāja savienotāju veidi, nozare Ziemeļamerikā virzās uz diviem galvenajiem virzieniem:
- J1772 (CCS):Standarts lielākajai daļai ne-Tesla elektroautomobiļu.
- NACS (Tesla standarts):Tagad to ievieš Ford, GM un vairums citu lielāko autoražotāju, sākot ar 2025. gadu.
Labākais risinājums mūsdienās ir uzstādīt "universālos" lādētājus, kuriem ir gan NACS, gan J1772 savienotāji, vai izmantot adapterus. Tas nodrošina, ka varat apkalpot 100% no elektrotransportlīdzekļu tirgus.
Jaunās ērtības mārketings: pārvērtiet kontaktdakšas peļņā
Kad lādētāji ir uzstādīti, sauciet to no jumtiem.
• Atjauniniet savus tiešsaistes ierakstus:Nekavējoties pievienojiet “EV Charging” savam viesnīcas profilam pakalpojumos Google Business, Expedia, Booking.com, TripAdvisor un visos citos tiešsaistes ceļojumu aģentūru pakalpojumos.
• Izmantojiet sociālos medijus:Publicējiet augstas kvalitātes fotoattēlus un video, kuros viesi izmanto jūsu jaunās uzlādes ierīces. Izmantojiet tādus mirkļbirkas kā #EVFriendlyHotel un #ChargeAndStay.
• Atjauniniet savu tīmekļa vietni:Izveidojiet īpašu galveno lapu, kurā sīki aprakstītas jūsu uzlādes iespējas. Tas ir lieliski piemērots SEO optimizācijai.
• Informējiet savus darbiniekus:Apmāciet reģistratūras darbiniekus pieminēt lādētājus viesiem reģistrēšanās laikā. Viņi ir jūsu pirmās līnijas mārketinga speciālisti.
Jūsu viesnīcas nākotne ir elektriska
Jautājums vairs navifjums vajadzētu uzstādīt elektrotransportlīdzekļu uzlādes ierīces, betkājūs tos izmantosiet, lai uzvarētu. Nodrošinotviesnīcas ar elektroautobusu uzlādes stacijāmir skaidra stratēģija, lai piesaistītu augstvērtīgu, augošu klientu bāzi, palielinātu ieņēmumus uz vietas un izveidotu modernu, ilgtspējīgu zīmolu.
Dati ir skaidri, un iespēja ir klāt. Pareizo ieguldījumu veikšana elektroautomobiļu uzlādes sistēmā var šķist sarežģīta, taču jums tas nav jādara vienam. Mūsu komanda specializējas pielāgotu, uz ieguldījumu atdevi orientētu uzlādes risinājumu izveidē tieši viesmīlības nozarei.
Mēs palīdzēsim jums orientēties federālajos un štatu stimulēšanas pasākumos, izvēlēties jūsu viesu profilam piemērotāko aparatūru un izstrādāt sistēmu, kas jau no pirmās dienas palielinās jūsu ieņēmumus un reputāciju. Neļaujiet konkurentiem pārņemt šo augošo tirgu.
Autoritatīvi avoti
1. Starptautiskā Enerģētikas aģentūra (IEA) — Globālās elektrotransportlīdzekļu prognozes 2024. gadam:Sniedz visaptverošus datus par globālā elektrotransportlīdzekļu tirgus izaugsmi un nākotnes prognozēm.https://www.iea.org/reports/global-ev-outlook-2024
2. JD Power — ASV elektrotransportlīdzekļu pieredzes (EVX) publiskās uzlādes pētījums:Detalizēti aprakstīta klientu apmierinātība ar publisko uzlādes sistēmu un uzsvērta kritiskā nepieciešamība pēc uzticamākām iespējām.https://www.jdpower.com/business/electric-vehicle-experience-evx-public-charging-study
3. Hilton Newsroom — Hilton un Tesla paziņo par vienošanos uzstādīt 20 000 elektroautomobiļu uzlādes staciju:Oficiāls paziņojums presei, kurā detalizēti aprakstīta lielākā elektroautomobiļu uzlādes tīkla izvēršana viesmīlības nozarē.https://stories.hilton.com/releases/hilton-to-install-up-to-20000-tesla-universal-wall-connectors-at-2000-hotels
4. ASV Enerģētikas departaments — Alternatīvās degvielas infrastruktūras nodokļu atlaide (30C):Oficiālais valdības resurss, kurā aprakstīti nodokļu atvieglojumi, kas pieejami uzņēmumiem, kuri uzstāda elektroautomobiļu uzlādes stacijas.https://www.irs.gov/credits-deductions/alternative-fuel-vehicle-refueling-property-credit
Publicēšanas laiks: 2025. gada 15. jūlijs